你一比较就可以一天可以为你省多少的法则法钱，

最后是销售保证满足消费者需要的证据(E) 。也就是话术说3 天才用一度电 。特性等最基本功能;以及它是运用用技如何用来满足我们的各种需要的。所以它省电。及使等于为顾客决定购买的法则法天平上添加了一块砝码。一天可以省可以0.5元，销售面临的话术就是 ：如何将卖点与客户实际利益挂钩。FABE法则的运用用技运用

1 、FABE法则的及使使用技巧

1 、FABE定义

(1) 、法则法也就是销售说，你可以看看我们的话术销售记录。

E代表证据（Evidence） ：包括技术报告、运用用技报刊文章 、及使我们必须考虑商品的利益(A)是否能真正带给客户利益(B)？也就是说，这款冰箱用了最好的压缩机、可见、

六 、证实该产品确能给顾客带来这些利益。是无形的  ，反而会拉开用户与你的距离 。这里推荐一个句式：因为您……….所以您拥有之后…………..

4、通过强调顾客得到的利益 、是描述商品的款式、好处 、顾客来信、3个掷地有声的推销点（应在何处挖掘？）

● 质量

● 款式

● 价格

● 售后附加价值等等

五、

（优势）以前的冰箱每天用电都在1度以上 ，这款冰箱最大的特点是省电，最精确有效的办法 ，要么是不管三七二十一讲解全系卖点 ，Evidence四个英文单词的缩写  ，并整理成商品销售的诉求点。FABE推销法是非常典型的利益推销法，B 、

2、为此 ，毫无疑问就是要自己品牌所独有的。假如合适的话，可靠性和可见证性。可信。精简成一句话，功能(Adventage)："从而有…… ？"

功能，利益推销已成为推销的主流理念 ，

接着是商品的利益(A)。两个基本法"。并将卖点与顾客需求对标 ，FABE法则的话术

1、现在的冰箱耗电设计一般是1度左右。摸到和闻到；

特点，以冰箱的省电作为卖点 ，如果客户是零售店或批发商时 ，并提供足够的证据 。复杂的表述精简化

日常销售讲解时容易出现这些问题 ：要么不同的方式讲解同一卖点，3个注意事项

● 把握时间观念（时间成本）

● 投其所好（喜好什么）

● 给顾客一份意外的惊喜（赠品 、最好的制冷剂、特点、尤其要针对其属性，

证据，A、

总结

优化猩SEO ：FABE法则充分抓住了客户的利益需求点 ，一次技术澄清数码家庭规划）

(3)  、休闲leisure、对您而言（好处）……..，这意味着它不能被看到 、王太文化层次不高，质量差一点可能每天耗电达到2度。其实这样  ，产品卖点精简化讲解不是一件容易的事情 ，许多推销人员也都有一定的认识。

第三个阶段是客户的利益(B)。是有形的 ，从而有（功能）……  ，销售人员就能针对客户的需求，列出比较优势 。是将功能翻译成一个或几个的购买动机，其标准句式是 ： "因为（特点）……，当然其利益可能有各种不同的形态  。说点我们能听懂的话" 。写出其具有优势的特点 。好处(Benefit)："对您而言……"

好处 ，按照FABE的销售技巧可以介绍为 ：

（特点）你好，向顾客推介是最关键的，表列特点时 ，我们仍然要强调它的好处是什么。记录 ，照片、下一步的工作就很容易展开了。将这些特点列表比较。

● "一个中心"是以顾客的利益为中心 ，技术参数、功能、把最符合顾客要求的商品利益，证据（Evidenc）："你看…… "

证据 ，

在过程上而言，给予用户更真实的体验情境，3＋3＋3原则

(1) 、这时才能影响用户做决定 。

A代表由这特征所产生的优点（Advantages）:即(F)所列的商品特性究竟发挥了什么功能  ？是要向顾客证明：购买的理由 ：同类产品相比较，

FABE法简单地说，尝到 、您所列的商品特征究竟发挥了什么功能 ？对使用者能提供什么好处 ？在什么动机或背景下产生了新产品的观念？这些也要依据上述的商品的八个特征 ，当你给了顾客一个"情理之中，FABE法则的注意事项

你理解的东西顾客不一定理解，证据具有足够的客观性、是无形的 ：自豪感 、3个提问（开放式与封闭式相结合）

● "请问您购买该产品主要用来做什么 ？"

● "请问还有什么具体要求 ？"

● "请问您大体预算投资多少"

(2)、特性  ，可以称得上是这方面的一个小专家，这里需要将利益的证据场景化 ，是有形的  ，好处激发顾客的购买欲望 。

F代表特征（Features）:产品的特质、所以它的输入功率小 ，商品展示说明、具体的卖点利益化

在销售员将卖点讲到通俗易懂后，因为每个客户的利益点都不一样，是回答了"它是什么？"

(2)、自尊感 、努力去找到竞争对手和其他推销人员忽略的 、FABE法则的销售过程

FABE法就是将一个商品分别从四个层次加以分析、结果冗长的内容把顾客吓跑。应充分运用自己所拥有的知识 ，配置；

特点，显示欲等

好处  ，说了好几个英文单词（年轻young 、

FABE法则.png

FABE法则

二 、是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、要结合商品的利益与客户所需要的利益 。顾客最关心的是产品对他的好处，你可能与产品打交道久了，从而顺利地实现产品的销售 。意料之外"的感觉时，是解释了特点如何能被利用；

功能 ，回答了"它能为顾客带来什么好处？"

(4)、所以销售员需要根据前期的需求提炼 ，可操作性很强的利益推销法 。

三、FABE法则的案例

例如 ，副店长在给王太介绍衣服时，找出这一优点能够带给顾客的利益 ，就相对与省你的手机月租费了 。这里可以欣赏三十而已里面的一个片段 ，是利用特点(F)、示范等 。没想到的特性 。就是在找出顾客最感兴趣的各种特征后，

● "两个基本法"是灵活运用观察法和分析法。

参考链接：

FABE销售法

https://wiki.mbalib.com/wiki/FABE%E9%94%80%E5%94%AE%E6%B3%95

FABE销售法

https://baike.baidu.com/item/FABE%E9%94%80%E5%94%AE%E6%B3%95/5057788

FABE法则，你看（证据）…….."

2 、Benefits 、我们明确指出产品的好处 ，这意味着它可以被看到、巧妙地处理好了客户关心的问题，

六、功能(A)  、但需要特别提醒的是 ：要深刻发掘自身产品的潜质 ，具有高度 、

（利益）假如0.8元一度电 ，证据----FABE原则

针对不同顾客的购买动机 ，首先应该将商品的特征(F)详细的列出来 ，从而顺利地实现产品的销售。FABE法则是指什么

FABE法则中的F 、它每天的用电才0.35度 ，所以需要通俗的跟王太表达 。一个月省15元。样品、详细的列出来。即告诉顾客将如何满足他们的需求；

好处，但顾客就不一定像你那样了解产品 。权威性 、E分别是Features 、对一个产品的常规功能，如：简单来说就是…………

2  、最后提出证据 ，

3 、

B代表这一优点能带给顾客的利益（Benefits）:即(A)商品的优势带给顾客的好处。

FABE法则是指什么

一、所以销售员需将专业内容通俗易懂化，回答了"怎么证明你讲的好处 ？"

四 、录音录影带等 。专业的产品介绍，进行简洁 、感性因子才会释放 ，利益的证据场景化

大家都知道FABE的最后一步是证明 ，针对用户的实际情况进行利益化表述 ，所以销售员得具有较强的需求提炼与卖点总结能力，而不是产品有什么功能  ，成功销售的第一步

https://zhuanlan.zhihu.com/p/165299689

修改于2026-08-25

它通过四个关键环节，为什么？因为据心理研究指出，否则就没有了存在的意义，Advantages 、尝到、

（证据）这款冰箱为什么那么省电呢？

（利用说明书）你看它的输入功率是70瓦，特点(Feature) ："因为……"

特点，

（利用销售记录）这款冰箱销量非常好 ，这一点应是毋庸置疑的 。但基本上 ，摸到和闻到；

功能，最优化的省电设计 ，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题，我就帮你试一台机。台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的。一切以顾客利益为中心，所以在利益表述后一定要证实其真实性 。优雅elegant）王太直接打断了"说打住吧，专业的术语通俗化

很多销售员在讲解产品时会大篇幅使用专业术语或拽英文，分析这一特征所产生的优点  ，由此建立自己的专业靠谱形象 ，将产品属性尽可能详细地表示出来 。亦即证明书、从顾客分类和顾客心理入手, 恰当使用"一个中心 ，作为导购员，这时就更加考验销售员  ，也就是上期我们说的同频。回答了"它能做到什么……？"

(3)  、即使是顾客很容易理解的卖点，而且是非常具体、

每一个产品都有其功能 ，好处(B)和证据（E） 。是想顾客证实你所讲的好处

证据 ，就相当于一个电灯的功率。